راه های تماس :
1 ابتدا با شناسه کاربری خود وارد سایت شوید
2 روی کلید سبز رنگ بالای سایت کلیک کنید
3منوی ارسال پست جدیدرا کلیک کنید .
  • ساعات مجاز برای تماس : 10 تا 16
  • روزهای کاری : شنبه تا 4شنبه
  • ایمیل : data(@)rastchin.com
 
اگر مشکل شما همچنان برقرار است یا سوالات دیگری دارید می توانید با شماره تماس 09125160996 تماس بگیرید
 

10 قانون موفقیت از دیدگاه استیو جابز

این 10 قانون گزیده ویدئوهایی است که از استیو جابز در اینترنت و یوتیوب وجود دارد و در آن استیو جابز بطور مستقیم (یا نقل قول از او) نکاتی را در مورد تجارت و اصول آن عنوان می کند. آنچه بنظر می رسد جابز بیشتر این موارد را به تجربه دریافته است و اگر با دقت این 10 قانون را مطالعه کنید، متوجه خواهید شد بسیار ارزشمند هستند. فراموش نکنیم استفاده از تجربه دیگران مارا سال ها جلو می اندازد.


1)    در دنیای محدود زندگی نکنید!
استیو جابز در جمع همکارانش در شرکت نکست (NexT) می گوید : از کودکی به ما می آموزند خط و مرزهایی وجود دارد که باید آن ها را رعایت کنیم. " سعی نکن مشکلی ایجاد کنی، زندگی خودت را بکن، خانواده تشکیل بده، مقداری پول پس انداز کن، خوش بگذرون و ..." اما این یک زندگی محدود است. زندگی چیزی بیشتر ازین هاست. این واقعیت را بدانید :  دنیای اطراف ما را انسان ها تشکیل داده اند. انسان هایی که مانند شما هستند و نه باهوشتر. پس شما هم می توانید چیزهایی بسازید که دیگران استفاده کنند. درست از زمانی که بفهمید هر کنشی در این دنیا یک واکنش خواهد داشت، می توانید دنیا را تغییر دهید.
زندگی همینجاست. با آغوش باز پذیرایش باشید و تغییرش دهید، بهترش کنید و پرچم خودتان را رویش نصب کنید! هرچه بیشتر به این امر معتقد شوید، بیشتر می خواهید که تغییر ایجاد کنید و هیچوقت (حتی برای خودتان) آن آدم قبلی نخواهید بود.

 1

 

 

2)    با کار خود، رابطه احساسی داشته باشید
"اطرافیان من همیشه میگن تو خیلی احساساتی میشی در مورد محصولاتت! بله همینطوره چون من فکر می کنم یک رابطه بین احساس و ناامیدی وجود داره. وقتی شما بیشتر روزتون رو روی یک موضوع می گذارید، اگر اونکار رو دوست نداشته باشید، بالاخره یک روزی ناامید می شوید. این اتفاقیه که برای اکثر آدم ها در جامعه میوفته. زیرا سختی ها در هر کاری وجود داره و وقتی شما کارتون رو دوست نداشته باشید، انگیزه تحمل کردن سختی چی می تونه باشه؟ بله شکست می خورید و اگر عاشق کارتون باشید؟ موفق میشید."

2

 

 

3)    برای استفاده خودتان طراحی کنید
"احساس شما در زمان طراحی یک محصول با تجربه ای که در هنگام استفاده ازآن دارید متفاوت است. شاید تصور کنید محصول خوبی (کامپیوتر) ساخته اید، اما اینکه این محصول در دست یک کودک چه تجربه ای به او خواهد داد متفاوت است. محصولات باید در عمل نیز احساس خوبی به خود شما بدهند."

3

 

 

4)    محصول بد نفروشید
مارک پارکر مدیرعامل نایک می گوید : در یک پروژه مشترک که با اپل داشتیم (نصب سنسور در کفش و ارتباط با گوشی اپل) از استیو جابز خواستم یک توصیه به من بکند. استیو گفت محصولات شما عالی هستن، خوب جلو میرید.  دوباره پرسیدم: نه، واقعا یک توصیه جدی به من بکن، و او گفت محصولات شما خیره کننده هستند و در دنیا معروف. کارتون واقعا عالیه اما محصولات مزخرف زیادی هم دارین! محصولات بدتون رو کنار بزارید و روی محصولات خوبتون تمرکز کنید. واقعا حق با اون بود.

4

 

 

5)    یک تیم عالی بسازید
"در یک تیم خوب، هر فرد دقیقا میدونه کارش رو چطوری باید انجام بده. پس نیازی نیست مدیر، اعضا رو مدیریت کنه. پس مدیر چه نقشی داره!؟ در واقع چیزی که اعضای تیم نیاز دارند یک هدف مشترکه. رهبر تیم باید این هدف مشترک رو برای اعضا شفاف کنه. لازم نیست اعضای تیم حرفه ای باشند. کافیه که هدف مشترک رو درک کرده باشند. مثلا 10 نفر آدم  برای شروع کافی هست اگر هدف مشترک وجود داشته باشه.
لازم هم نیست روی افراد حرفه ای تاکید کنید. زمانی خود من یک فرد حرفه ای رو استخدام کردم و نتیجه رو دیدید! (اشاره به مدیر فروش کوکاکولا که منجر به اخراج استیو جابز از اپل شد) اصلا چرا یک فرد حرفه ای باید برای کسی که اطلاعات کمتری داره کار کنه؟
میدونید بهترین مدیرها چه کسانی هستند؟ کسانی که نمی خواهند مدیر باشند اما دیگران به شدت اصرار دارند آن ها مدیر باشند چون می دانند توانایی دارند"
بعد از استخدام 2 مدیر حرفه ای از بیرون شرکت اپل و اخراج اون ها!، استیو جابز ریسک کرد و دبی کولمن، فارغ التحصیل دانشگاه استنفورد در رشته MBA رو که یکی از اعضای تیم مکنتاش هم بود بعنوان مدیر تولید انتخاب کرد. دبی هیچ تجربه ای در زمینه تولید نداشت
کولمن می گوید : امکان نداشت فرد دیگری چنین ریسکی کند و این فرصت بزرگ رو در اختیار من قرار دهد

5

 

 

6)    برای پول کار نکنید
"زمانیکه 24 سالم بود 10 میلیون دلار و در 25 سالگی 100 میلیون دلار  سرمایه بدست آورده بودم. اما این اصلا مهم نبود. چون هدف من پول نبود. درسته پول خیلی مهمه و شما می تونید سرمایه گذاری های خوبی بکنید. اما در اون مقطع زمانی پول برای من مهم نبود. چیزی که مهم بود شرکت بود و محصولاتش. برای همین هم سهام اپل رو در اون زمان نفروختم."

 6

 

 

7)    به محصول خود افتخار کنید
"ما بهترین کامپیوترهای دنیا رو می سازیم و به اطرافیانمون هم توصیه می کنیم. بله بهشون افتخار می کنیم! و بهتون قول میدم محصولاتی در همین بازار هستند که ما دوست نداریم به کسی توصیش کنیم! پس خط و مرزهایی هست که اپل هیچوقت ازشون عبور نمی کنه تا کالای ارزان تولید کنه. اپل هیچوقت کالای ارزانِ بد تولید نخواهد کرد."

7

 

 

8)    نیازهای مشتری را در نظر بگیرید نه فقط تکنولوژی را
"برخی از شرکت ها سعی می کنند از تکنولوژی های برتر استفاده کنند تا مثلا در سال، 8 میلیون محصول فروش داشته باشند. اما چیزی که من باور دارم این است که طراحی از سمت مشتری شروع میشه و بعد به تکنولوژی ختم میشه.  شما نمی تونید بدون درنظر گرفتن نیاز مشتری یک محصول با تکنولوژی بالا بسازید و بعد بگین خب حالا اینو کجا بفروشم!؟
طراحی از سوی مشتری شروع میشه و به سمت تکنولوژی میره نه برعکس
ایده ایجاد اپل این بوده که ما چه خدماتی می توانیم به مشتری بدهیم . و نه اینکه یک سری مهندس جمع کنیم، ببینیم تکنولوژی روز دنیا چی هست و حالا بفکر بازاریابی برای این تکنولوژی باشیم
ما اولین پرینتز لیزری رومیزی در دنیارو ساختیم و وقتی کار تموم شد و نگاهی به پرینتر کردم و با خودم گفتم : آره میشه اینو فروخت..."

8

 

 

9)    بازاریابی یعنی  معرفی ارزش
"در دنیای پر سروصدایی زندگی می کنیم و شانس زیادی برای اینکه مشتری بفهمه ما کی هستیم، نداریم. هیچ شرکتی این شانس رو نداره. پس دقیقا باید بدونیم چه مفهومی رو به مشتری قراره برسونیم. در حال حاضر اپل جزو 6 برند برتر دنیاست. در کنار نایک، دیزنی، سونی ، کوکاکولا و ... اپل یکی از بهترین هاست. نه فقط در آمریکا بلکه در تمام دنیا.
خب اپل در چند سال اخیر صدماتی رو دید و ما می خواهیم این صدمات رو جبران کنیم. راهی که انتخاب کردیم سرعت نیست. صحبت در مورد مگاهرتز نیست و این نیست که چرا ما بهتر از ویندوزیم!
یک مثال خوب ازین قضیه، شرکت نایک هست. نایک کفش میفروشه اما وقتی شما به برند نایک فکر می کنید، حس کفش به شما دست نمیده، حس یک محصول متفاوت دست میده. در تبلیغات نایک، صحبت از محصولات نمیشه یا اینکه چرا ما بهتر از ریبوک هستیم. پس در تبلیغات چیکار می کنه؟ نایک به ورزشکاران و قهرمان های جهانی افتخار میکنه.

مسلما مردم می خواهند بدونند اپل کیه و برای چه مسئله ای وجود داره؟
کار ما ساختن جعبه نیست که مردم کارهاشون رو با اون جعبه ها جلو بندازن (اگرچه این کار رو داریم خوب انجام میدیم بهتر از هرکسی)
هسته اصلی و ارزش گذاری اپل اینه : افرادی که دارای حس هستند به کاری که انجام میدن، می تونن در دنیا تغییر ایجاد کننددر طی سال های اخیر تغییرات زیادی داشتیم، سبک بازاریابی کاملا عوض شده، محصولات، کارخانه ها و ... اما چیزی که نباید عوض شه ارزش اصلی (core value) هست .

9


10)    نادان بمانید و جستجوگر
متن این بخش را نمی نویسیم زیرا ویدئوی زیر دارای زیر نویس است و البته این تنها دلیل نیست! شنیدن صدای جابز اثربخشی بیشتری دارد!

لینک ویدئو 10 قانون موفقیت استیو جابز در آپارات : http://www.aparat.com/v/Z6ABo
تصاویر واقعی اما بصورت سلیقه ای انتخاب شده است (ترتیب زمانی رعایت نشده است)

نظرات (0)

0 از 5 براساس 0 رای
هنوز نظری ارسال نشده است

بهتر است نام و نظر خود را فارسی تایپ کنید ( برای انتشار سریع نظر یا افزودن فایل پیوست، باید وارد حساب کاربری خود شوید )
0 کاراکتر
پیوست (0 / 2)
انتشار موقعیت
بالا